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  国际汽车城招商打算书_贸易打算_打算/处理方案_适用文档。张家港保税区国际汽车城 招 商 计 划 书 编制时间:2017 年 06 月 1 一、汽车城焦点资本劣势(卖点提炼) 在开展招商勾当中, 起首须提炼本项目标焦点劣势,全程环绕项目焦点劣势 开

  张家港保税区国际汽车城 招 商 计 划 书 编制时间:2017 年 06 月 1 一、汽车城焦点资本劣势(卖点提炼) 在开展招商勾当中, 起首须提炼本项目标焦点劣势,全程环绕项目焦点劣势 开展营销推广。招商勾当将环绕国际汽车城的区位劣势、政策劣势提炼卖点,尤 其是汽车全财产分析商圈的情况劣势,为张家港保税区国际汽车城所特有的亮 点。通过对卖点消息的精准提炼、营销传达,提振潜在客群对将来商圈市场繁荣 预期的决心。颠末提炼阐发,精辟汇总为以下几大卖点劣势: 1、区位劣势:地处“黄金水道” ,沟通表里。便利地海陆空交通,全面辐射 国内大中城市汽车发卖市场。 2、政策劣势:地方核准的长江流域独一汽车整车进出口港口,制造国度级 汽车财产堆积区。 3、情况劣势: “保姆式”办事,稳健金融方案+“一条龙”的物流处理方案, 集约入驻运营成本。 4、财产集群劣势:调集汽车文化、体育、旅游多位一体的园区经济业态。 5、硬件劣势:汽车俱乐部、越野场地、漂移赛道、检定机构、车管所,全 财产链办事系统。 二、招商根本及定位 . (一)招商目标 1、吸引一批高质量汽车财产链内优良企业入驻,快速回笼资金,收回投资 成本。 2、推进国际汽车城多元业态初步构成,为国际汽车城商圈活跃度提拔夯实 根本。 3、通过多元营销手段、入驻激励政策实施,扩大张家港保税区国际汽车城 品牌出名度,为市场成功开业运营奠基根本。 (二)项目招商定位 1、价钱定位及策略 我们采用矫捷的操作模式, 以底价入市, 操纵羊群心理制造抢购热销的氛围, 然后视市场反映,逐渐提高售价,迫使客户敏捷作出选择的决定。对于先期签定 2 合同入驻的商家,还可享受更多价钱优惠,在房钱上赐与必然比例的优惠,如在售价 上赐与必然的扣头或在房钱上赐与三个月的免租期, 并且我们重点成长优良大型企业品牌入 驻,可操纵其品牌效应来带动其他商铺的招租。后续跟着入驻商家数量的增加,营销 发力构成的出名度劣势,价钱逐渐成长,优惠幅度逐步减小。 作为运营方, 将与银行成立合作关系,为中小入驻商家供给多项入驻融资渠 道,供给贷款担保。 2、招商对象客群定位 (1)方针客户 张家港保税区国际汽车城以建立“大而全”的汽车财产链商圈。按照汽车文 化、体育、旅游多位一体的园区经济业态结构定位,招商方针客户涵盖类型相对 普遍。既包罗汽车经销企业、自有品牌汽车出产商,又涉及汽车配件商家、安全 企业、供给汽车贷款的金融企业、文化传媒企业。 项目客户分为间接方针客户和最终方针客户。 间接方针客户是本项目招商进 场运营的商户,最终客户为最终消费者(购车人和消费者) 。本项目方针客户指 间接方针客户,也即出场运营的成长商。 (2)方针客户的分类及策略 A 类:顶级方针客户 B 类:重点方针客户 C 类:一般客户 三类形态停业额占比:A 类 50%,B 类 35%,C 类 15%。 市场招商,采纳先大户、后小户,先品牌户、后一般户的招商策略。借助大 户、品牌户进驻构成的感化力,充实操纵开业期间优良的市场营空气,扩大一般 商户的招商功效。 三、招商营销手段 多样化的营销手段, 能够使我们的招商消息、项目劣势在线上线下实现高曝 光率与全面笼盖。 (一)招商告白投放 为了切实推进提拔招商结果,我们将积极操纵多元化的告白投放体例,保障 3 多业态运营主体入驻本区域, 尽快实现国际汽车城业态的逐渐完美,构成财产聚 集区功能,继而不竭提高入驻率。 次要采用的体例涉及招商广播告白、 车体告白、 户外告白牌等告白投放体例, 告白投放地址重点于江苏当地, 次要面向大中型汽车经销企业开展营销,同步提 升张家港保税区国际汽车城项目标出名度, 以及对最终消费者 (购车人和消费者) 的吸引力。 此外,应积极投放一批宣传品,如 DM 单页、招商手册、宣传页、海报、招 商仿单,或者投放楼书作为项目招商推广的宣传物料。 (二)招商团队上门拜访 各地汽车行业商会是我们招商拜访的重点渠道, 可以或许与各地商会成立联系及 敌对合作关系,可以或许达到快速提拔招商结果的目标。为切实成长商会招商渠道, 招商部分应根据“商会会员优先”准绳,制定相对较大幅度的招商优惠政策,对 于商会渠道成长的客户, 可优先登记并打点相关手续,并供给更大幅度的入驻免 租优惠,吸引各地商会会员企业入驻。 招商团队营业人员应重点拜访江苏、浙江、上海等周边省市的商会会长(理 事长) 、副会长企业,面临面引见张家港保税区国际汽车城的各方面劣势,争取 获得汽车商会会长、副会长企业的支撑,通过这些优良企业的带动,连系我们针 对汽车商会会员单元的优惠政策,鼓励相关企业入驻。 (三)媒体投放 媒体具备必然的权势巨子性,对于提拔方针客户对项目标相信度具有积极的意 义。后续我们将与电视媒体、报刊运营机构、门户网站成立合作关系,通过在报 刊、电视旧事媒体、门户网站的招商消息投放、跟踪报道,吸引具有入驻志愿的 出名汽车品牌商与招商核心成立联系。 (四)线上营销微信公家号搭建及推广 微信阵地曾经成为笼盖全国的便利社交体例,因此,在招商前期,我们便搭 建张家港保税区国际汽车城营销公家号,投放一批软告白文章、招商优惠政策、 摘录相关媒体报道,对该项目焦点劣势进行普遍宣传,在成长方针客户、沟通合 作过程中, 吸引具备入驻志愿的商家关心,通过消息推送等形式使方针客户愈加 4 深切领会我们的招商政策。 (五)以商招商、阐扬头羊效应 我们应阐扬好前期曾经入驻的大中型汽车财产内商家阐扬“领头羊”感化, 推进其吸纳持久与之合作的业内企业入驻国际汽车城。 以商招商的政策有益于我 们快速延长汽车城财产链条,让上下流企业连续进来,构成财产集群效应。我们 重在借助已入驻企业本身的消息渠道、商务合作渠道、人脉资本进行招商。 同时, 为了推进已入驻企业协助招商部分开展招商勾当的积极性,我们为带 动其他商家入驻的“头羊”商户,供给更大幅度的免租优惠政策。为达到带动听 气,建议对此奉行“客户魁首奖励打算”,凡曾经认购的客户若能率领其它客户 进行认购并成交者, 我们将按所划定的尺度奖励予魁首客户,如按其所采办的商 铺以 2%的优惠房钱价奖励、延长 3 个月免租。 (六)以“文化搭台,经济唱戏”的手法鼎力度吸惹人气 在招商期间,可创办多种形式的“车文化博览会&招商会”或者“车文化论坛” ,吸纳 业内企业、汽车发烧友参与,连系在各大媒体长进行旧事报道,如许就能够取得优良的社会 效应,而且能够提拔国际汽车城的品牌出名度。 四、招商费用预估 序号 1 2 3 4 5 合计 内容 招商告白投放 促销品印刷及制造,礼物等 招商核心办公费 人员开支 其他(通信、邮寄等) 金额 35万 25万 6万 15万 16万 97万 时间 两个月 两个月 六个月 六个月 六个月 5

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